SKÆRBÆK Consult
Interim salgsdirektør
Salgskurser
Inspirationsoplæg
Services
Services
Interim salgsdirektør
Fastsæt dine mål og nå dem
Som smb virksomhed i vækst, når man på et tidspunkt dertil hvor man trænger til nye øjne på sit salg og sin salgsservice. Jeg kan træde til inden I hyrer en salgschef, så der i første omgang er fokus på udvikling, da jeg har solid erfaring med at stukturere en salgsprocess.
Det indebærer 4 faser:
-
Definition af virksomhedens strategi, kerneprodukt og udarbejdelse af en value proposition
-
Struktureret tilgang til opbygning af en ambitiøs prospektliste
-
Udarbejdelse af salgsmaterialer, fastlægge salgsstrategi og salgsmål
-
Opsættelse og planlægning af salgsmøder
Disse 4 faser er essentielle for en god salgsprocess og salgsservice. En salgsservice er dit code of conduct, og det er her du kan differentiere dig fra dine konkurrenter. Processen defineres ved de 4 faser. Dvs. hvis du gerne vil forstå din kunde bedst muligt og yde tilfredsstillende rådgivning og efterfølgende et salg, som skaber tillid og loyale kunderelationer, så er de 4 faser en nødvendighed.
Jeg tilbyder at være jeres interim salgsdirektør og styrer jer sikkert i mål gennem de 4 faser.
Når vi indgår et samarbejde, er jeg jeres ansigt udadtil i 3 måneder til flere år, hvor jeg strukturerer, klargør og arbejder med jeres professionelle salgsindsats. Det er vigtigt, at I som virksomhed er dedikerede i processen, og committer jer til et min. antal timer for et givent antal medarbejdere på alle niveauer. Som minimum skal direktøren og ledelsen være committet på både engagement og tids niveau.
Efter min opstartsperiode som salgsdirektør hos jer, vil vi have gennemgået de 4 faser, hvilket udmynter sig i at I har en klar forståelse af hvilken værdi jeres kerneprodukt giver jeres kunder – altså ikke hvilken løsning I tilbyder – men den værdi den løsning giver jeres kunder.
I vil have en gennemarbejdet Value Proposition, en ambitiøs prospect liste, gode salgsmaterialer og afholdte salgsmøder samt salgsmøder i kalenderen.
Herefter kan vi vælge at fortsætte sammen på en abonnementsløsning, eller I kan vælge at ansætte en salgschef på fuld tid.
Salgskurser
Vækst din virksomhed
Hvis I har en fungerende salgsafdeling, og bare mangler fokuseret indsats på enkelte områder kan vi arbejde med dette på et aftalt antal dage/ uger. Processen vil oftest starte med en samtale med
1 -2 medarbejdere, som sammen med mig kortlægger indsatsområderne. Herefter vil jeg udarbejde et forløb ud fra jeres specifikke situation. Forløbet vil bestå af møder, oplæg og workshops med fremlæggelse og inddragelse af diverse relevante medarbejdere i virksomheden, og gerne også slutkundeinvolvering.
Efter kurset vil I typisk kunne ændre jeres salgsadfærd på de udvalgte områder, og dermed komme nemmere i mål med jeres strategi.
Der er også mulighed for min deltagelse i implementeringsfasen, da det ofte er her det bliver sværest at opretholde fokus.
Inspirationsoplæg
Startskud til udvikling
Mangler I inspiration til jeres salgsindsats, afholder jeg inspirationsoplæg
af 2-3 timers varighed. Disse vil være meget dialogbaserede og inddragende, og tilpasses efter jeres ønsker samt aktuelle situation.
Efter oplægget vil I typisk være i stand til selv at køre videre med nye tilgange og metoder på jeres salgsprocesser.
Om Marianne Skærbæk
Udvikling og implementering
Jeg har arbejdet 12 år som salgsdirektør/salgschef hos bla. IBM og Stelton.
Jeg har opbygget salgsafdelinger gennem nogle år hos flere små og mellemstore danske virksomheder indenfor forskellige brancher. Derudover har jeg undervist i 10 år i salg, strategi, forretningsudvikling og service på Cphbusiness.
Jeg sætter mig ind i jeres virksomhed og kerneprodukt, og vi udarbejder værditilbud og strategi sammen som det første. Siden udvikler og udarbejder jeg salgsmaterialer i samarbejde med jer, opretter prospectliste - jeres kundeønskeliste - og sætter salgsmøder op hvor jeg deltager som salgsansvarlig,
typisk sammen med direktøren og en specialist.
Jeg har fuld forståelse for hvor komplekst salg kan være, hvor meget vedvarende og stabilt arbejde det kræver at nå sine mål - og jeg ved det er nødvendigt med strategi, struktur og stor viden om sine kunder.
Hvis I bare har brug for inspiration afholder jeg kurser med fokuseret indsats på givne områder eller korte inspirationsoplæg som er tilpasset jeres virksomhed og tilgang.
En gennemtænkt, stabil og vedholdende indsats vil give overbevisende resultater.
